Kako začeti uspešno kampanjo množičnega financiranja: 12 nasvetov za letenje vaše kampanje Kickstarter ali Indiegogo

Oculus Rift. Prodnata. Vi. Vsi so začeli življenje kot dolgoletne ideje podjetnikov, ki jih je oživilo množično financiranje milijonov funtov navdušenih zgodnjih posvojiteljev. Seveda so zaradi tega nepozabni in za vsak Oculus Rift obstaja več tisoč izdelkov, ki se pred dostavo sesujejo.

Težko je organizirati uspešen množični sklad. Zelo tezko. Ampak to ni nemogoče: če je vaša ideja odlična, naredite prave stvari in imate srečo na svoji strani, obstaja vsa priložnost, da vam uspe.

Lani novembra sem se udeležil seje okrogle mize, ki jo je organiziral Indiegogo, kjer so strokovnjaki razpravljali o možnih pastah množičnega financiranja. Ne glede na to, ali nameravate zbirati sredstva na Kickstarterju, Indiegogu ali drugi platformi, je ta nasvet popolnoma neprecenljiv. Vso srečo!

1. Načrtujte

Če izdelek postavite na Indiegogo ali Kickstarter brez kakršne koli priprave, se pripravite na neuspeh. Kot svetovalec za množično financiranje Samit Patel , rečeno: Veliko projektov pride k nam in pravi, da bodo dosegli milijon, dva milijona. V redu, kakšno predhodno delo ste naredili? 'Oh, ničesar nismo storili.'

Morate opraviti predhodno delo. V redu, morda vas posreči, če vas pobere nacionalni časopis, vendar je to zelo redko.

Joel Hughes, vodja Združenega kraljestva in Evrope pri Indiegogo, se strinja: Eden glavnih razlogov, da kampanje propadajo z našega vidika, je, da pred načrtovanjem ne opravijo dovolj načrtovanja in priprav, pojasnjuje. Lahko bi imeli najboljšo idejo na svetu, vendar preprosto zagon te ideje na platformi za množično financiranje sploh ne bo šel nikamor.

2. Pred lansiranjem ustvarite buzz

Kako ustvarite brenčanje? No, seveda je pomembno vedeti trg, na katerega želite vstopiti, prav tako kot malo lahke raziskave, da ugotovite, ali je vaš izdelek dejansko nov in potreben. Če obstaja podoben izdelek, potem potrebujete presneto dober razlog, da ljudje tvegajo svoj denar za nekaj, kar se lahko uresniči ali ne.

Če ste prepričani, da zanj obstaja trg, lahko s pristopom do medijev udarite po tleh. Če je izdelek tako revolucionaren, kot menite, poskusite stopiti v stik z publikacijami, ki pokrivajo vašo nišo. Tukaj pri Alphru jaz in drugi redno objavljamo Kickstarter tedna - in moj e-poštni naslov je enostavno najti.

A ni treba, da se tam konča. Če imate prototip, ga predstavite pred zagonom. Naj ljudje poskusijo in posnamejo svoje reakcije. Vse, kar lahko naredite za zagon pred zagonom, je neprecenljivo, kar pomeni tudi, da bi morali ...

3. Z nabiranjem e-pošte se dotaknite tal

Torej ste se oglasili pred množičnim financiranjem in ljudi zanima vaš izdelek. Super! V nobenem primeru ne dovolite, da pozabijo, da obstajate. Pridobite te e-poštne naslove in jih uporabite.

Vemo, da ima vrednost vsakega od teh e-poštnih sporočil, ki jih zberete, in v večini kampanj, ki jih vidim, se e-poštna sporočila pretvorijo za 40% bolje kot karkoli drugega, pojasnjuje Hughes.

kako izbrisati nedavno gledano na

Patel se strinja: Veliko ljudi naredi to napako: dobi prijavo in to je to, pojasnjuje. Morali bi izvajati kapljaško kampanjo, kjer jim boste pripovedovali zgodbo: 'hej fantje, hvala, ker ste se prijavili, to bomo storili: začeli bomo na Indiegogo, vi pa boste dobili 50% popusta '. In potem boste naslednje uro po e-pošti dobili sporočilo „zakaj sem ustvaril ta nori izdelek.“ Poskusite povezati to povezavo med vami in bralcem.

Če so navdušeni, vas bodo vrnili prvi dan, kar vas običajno pripelje do cilja od 30 do 50%, kjer vam Indiegogo pomaga z e-poštnim sporočilom za vaš projekt, začne biti v trendu in vam dajo več prostora. Zato je pomembno, da sami sestavite e-poštni seznam.

To je velika stvar in Hughes ima statistične podatke, ki to podpirajo: če lahko v prvih dveh dneh dosežete vsaj 30% svojega cilja, se statistično postavite v tako močan položaj, da dosežete ali presežete svoj cilj do konca kampanje.

4. Kar naprej se pogovarjajte s svojimi podporniki in si prizadevajte za ugodnosti

Ti prvi dnevi so pomembni, vendar niso celotna slika in pomembno je, da se še naprej pogovarjate s svojimi navijači in gledalci, ki se še niso zavezali.

Posodobitve oglaševalske akcije so dober način za to in po Hughesovih besedah ​​je več posodobitev običajno enakovrednih več podpornikom. Vemo, da na primer, če med svojo kampanjo množičnega financiranja objavite vsaj štiri posodobitve oglaševalske akcije, boste uspešnejši - tako pravijo podatki na naši strani, pojasnjuje. Če dodate nove ugodnosti - še posebej, če dodate 12 - po zagonu oglaševalske akcije, je to res dober način za dodajanje novih elementov v oglaševalsko akcijo.

5. Pokažite, da ste zakoniti in zlobni

Ko razmišljam, ali naj podprem kampanjo množičnega financiranja in ko pišem o njih, si vedno želim dokazati, da to ni prevara ali pita na nebu. Bistvo je, da tega ni mogoče dokazati, vendar lahko nekatere stvari storite, da zapolnite vrzel v skepticizmu. Če je to, lahko pokažete na prejšnje izdelke, ki so bili predstavljeni, je to dober začetek - in če imate delujoč prototip, ste zagotovo na dobri strani.

Če teh stvari nimate, ni vse nujno izgubljeno. Podjetje za telefonske etuije Mousu ​​je na Indiegogo uspelo zbrati 2.469.579 ameriških dolarjev in njegov ustanovitelj James Griffiths veliko pripisuje, da je lahko v ozadju prikazoval podpornike. Kar nas je pripeljalo na naslednjo stopnjo, je snemanje v tovarniške embalaže, se spominja. Kar naenkrat so ljudje rekli 'oh, to je pravzaprav resnično.'

Vse je v tem okolju videti legitimno, zato stvari iz resničnega življenja štejejo.

lahko spremenim svoje uporabniško ime za tiktok

6. Razmislite o davkih in dajatvah zgodaj

Davek je verjetno zadnja stvar, za katero želite porabiti čas, ko načrtujete lansiranje, toda kot pojasnjuje Richard Perriman, vodja dobavne verige v Združenem kraljestvu pri podjetju Horizon International Cargo, je to nekaj, kar želite urediti že pred začetkom. Nekatere države bodo potrebovale skladnost, ki je v Združenem kraljestvu nimamo. Kako veste, kakšne bodo stopnje dajatev za ta izdelek?

Glej sorodno Ali je množično financiranje prihodnost politike? Kickstarter je ustanovil 29.600 rednih delovnih mest

Pomen te točke ponazarja z anekdoto: Ta fant je imel zelo uspešen Indiegogo, a žal na začetku ni dobil nasveta glede skladnosti. Česar ni upošteval, je to, da ko nekaj prodate v Veliki Britaniji, morate temu dodati DDV. Če pri uvozu nečesa v Združeno kraljestvo niste registrirani za DDV, morate 20% tega plačati vladi pri uvozu. Če ste registrirani za DDV, lahko to zahtevate - če niste, ste ga za vedno izgubili. Ta tip bo uvozil svoje stvari in plačal 20%, nato pa plačal 20% cene, za katero jo je prodal - tako je dejansko izgubil 40% in popolnoma izbrisal svojo maržo.

Z drugimi besedami: pomislite na davek, sicer je vaše podjetje mrtvo v vodi.

Točke 7-12 se nadaljujejo na drugi strani.