Še vedno vlečete počasen, težak prenosnik z življenjsko dobo klubskega piškota? Tako obupani nad nadgradnjo, da bi bili pripravljeni prodati enega od svojih otrok? Do tega ni treba priti. Pripravili smo enajst zmagovalnih korakov, da boste dobili prenosni računalnik, ki si ga zaslužite.
ali snapchat vidi vse vaše posnetke
1. Prepričajte pravo osebo
Največja napaka ljudi je prepričanje napačne osebe, da potrebuje nov prenosnik. Vse skupaj je dobro preživeti šest tednov, da nagajate šefu, če pa imetniku proračuna za IT pošljejo e-poštno sporočilo z vprašanjem, če želite, da dobite takšen in tak model, je zanje lahkotno reči, da ne . In tam je vaša priložnost za drugo proračunsko leto.
2. Izberite pravi čas
Kar nas pripelje do drugega koraka. Če vprašate, kdaj prodaja upada ali konec proračunskega leta, ko je že dodeljen vsak peni, so vaše možnosti, da imate vrhunski prenosnik, za katerega vemo, da si ga zaslužite, upadle, še preden poskusite.
3. Naredite tudi svoje raziskave
Zato morate raziskati. Vaš šef je vaš najverjetnejši zaveznik: preizkusite ga, če želite izvedeti, kdaj se predložijo proračuni, in kdo dejansko sprejme odločitev. Če so to oni ali preprosto ni možnosti, da bi se zbližali s to osebo, naj bo tako: spodnje argumente uporabite na svojem šefu. Kakorkoli, preostali koraki tukaj so namenjeni vam, ki uporabljate hudobne psihološke moči in argumente, da pridobite človeka na oblasti.
4. Spravite jih na svojo stran
Kdor se odloči, ga potrebujete na svoji strani. Obstaja en nenavaden pristop, ki ga priporoča odlična knjiga Da !: 50 skrivnosti iz znanosti o prepričevanju , to je morda vaš najboljši način: prosite jih za uslugo, ki jim bo nekoliko v napoto, vendar ne toliko, da bodo verjetno rekli ne.
Eden od slavnih primerov tega je bil Benjamin Franklin, ki je kot mlad zakonodajalec nenehno zapiral rogove s starejšim kolegom. Vse se je spremenilo, potem ko je Franklin prosil, naj si izposodi dragoceno knjigo; njegov nasprotnik se je strinjal in kmalu sta začela sodelovati (in dejansko postala prepričana prijatelja).
Če se torej trudiš, da bi prvi prodrl, se vprašaj: kakšno majhno uslugo bi lahko prosil, da bi bili prej zaveznik kot sovražnik?
kako odkleniti amazonsko ognjeno palico -
5. Naj jih bo le malo strah ...
Strah je velik motivator in če lahko pritisnete gumb, ki jih bo spodbudil k razmišljanju, da ogrožajo podjetje, če vam ne naročijo tega prenosnega računalnika…, potem pritisnite naprej. Morda je ugleden. Če vstopite v predstavitev prihodnjega tedna s tem starim prenosnikom, pravite in pokažete na pohaban predmet pod roko, potem bom takoj v slabšem položaju v primerjavi z našimi tekmeci.
6. Pogovor o denarju# 1: Brez vnaprejšnjih stroškov
Glede na velikost vaše organizacije je morda vredno v pogovor vključiti naročniške metode nakupa. Tako kot podjetja najemajo nepremičnine, programsko opremo in storitve, tako da lahko zdaj najemajo prenosnike . Če se izognete vnaprejšnjim stroškom, jih lahko preprosto prepričate (ali celo nakup premaknete v ločen del proračuna), še posebej, če začnete govoriti o skritih stroških stare strojne opreme. Kar nas lepo pripelje do 7. točke.
7. Pogovor o denarju št. 2: Stara strojna oprema
Študija za študijo kaže na napačno ekonomijo raztezanja strojne opreme preko njene življenjske dobe. Postane manj zanesljiv, kar vodi do skritih stroškov večjih zastojev in več motenj, da ne omenjamo popravil delov in stroškov dela. Medtem ko natisnete poročilo Gartnerja o skritih stroških stare strojne opreme in jo pustite na tiskalniku v upanju, da jo bo vaš cilj pobral, verjetno ne bo delovalo, pri čemer je omenil, kako niste mogli opraviti naloge A, in s tem ogrozil pogodbo B z dragoceni odjemalec C, bi lahko samo naredil trik.
8. Vrzi granato
Ne prave granate; ki se le redko konča z uspehom. Govorimo o tem, da se cilj vašega cilja premakne stran od vašega trenutnega prenosnika, za katerega bi se jim morda zdelo v redu, in namesto tega osredotočimo svojo pozornost na nekaj tako nesramno dragega - želim si pozlačen super-prikrit prenosnik, ki ga je zasnovala NASA resnični predmet vaše želje bo videti veliko bolj smiseln.
9. Vedno se vrnite k strahu (in negotovosti)
Obstaja velika verjetnost, da vaš prenosnik vsebuje podatke, za katere vaše podjetje ne želi izginiti. No, starejši prenosniki so bolj izpostavljeni napadom kot kdaj koli prej, zakaj bi vas vaše podjetje poslalo s staro obrambo? Če lahko pokažete na prenosnik, ki ima vgrajene dodatne varnostne ukrepe - pomislite na senzorje prstnih odtisov, neobvezne bralnike pametnih kartic, pametne BIOS-e, ki vas ščitijo pred napadi -, potem ste na pol poti do zmage v prepiru.
10. Prepričajte jih, da bo to resnično vplivalo
Če bi šlo za sodni primer, bi se tu obrnili na poroto. Po dnevih in morebiti tednih postavljanja temeljev boste morda imeli samo eno priložnost prepričati svoje občinstvo, da bo ta novi prenosnik kaj spremenil. Bodite pripravljeni in naredite domačo nalogo.
Tu je nekaj začetkov za deset:
kako izklopiti, ne moti na iphone -
- Potrebujem prenosni računalnik, ki lahko zdrži ves dan stran od napajanja, če bom uspel na igrišču / projekt zaključil pravočasno / sem vnesite svoj razlog.
- Veliko mojih nedavnih predstavitev je bilo na video klicu in vem, da so moja trenutna prenosna kamera in zvok videti neprofesionalno.
- Moj trenutni prenosnik traja skoraj pet minut, da se zbudi iz spanja - tam moram opraviti delo in nato, če bomo začeli poslovati z novimi strankami.
- Samo poglejte stroške podpore sedanjim prenosnikom - finančno se jih nima smisla držati.
- Prejšnji mesec sem izgubil en dan dela zaradi težave s trdim diskom, ne glede na izgubljeni čas.
11. Pokažite jim HP EliteBook Folio
Vse skupaj zelo dobro postavlja strah pred svojo tarčo: dati jim morate preprosto rešitev, da bodo lahko kaj naredili. No, tukaj je ena: HP EliteBook Folio. Ne samo, da izgleda precej lepo, začne se tudi po mamljivi ceni. In če začnete prositi za vrhunske specifikacije (glejte našo točko o metanju granat prej), boste morda ravno dobili točno tisto, kar v resnici želite.
